Oktawave otrzymał status partnerski na poziomie Premier i pełni rolę VMware Cloud Service Provider (VCSP). Dowiedz się, co dokładnie oznacza zmiana warunków licencjonowania technologii VMware by Broadcom. Sprawdź, jakie kroki powinieneś podjąć, aby w okresie tranzycji utrzymać pełną ciągłość operacyjną biznesu.
W wyniku przejęcia VMware przez firmę Broadcom w 2023 roku powstał program o nazwie Broadcom Advantage Partner Program. Status Partnera Premier uprawnia do dostarczania licencji VMware innym dostawcom usług chmurowych, którzy wcześniej korzystali z programu VCPP. Organizacje spełniające kryteria Partnera White Label tj. Secondary VCSP mogą liczyć na wsparcie ze strony Oktawave w procesie adaptacji do nowych warunków na rynku.
Nowe warunki licencjonowania by Broadcom
W ramach programu Broadcom Advantage Partner Program zostały wyróżnione trzy poziomy partnerstwa: Pinnacle, Premier oraz Registered. Ostatni z wymienionych poziomów będzie najczęściej spotykanym przypadkiem. Zgodnie z nową polityką partner Registered posiada bardzo ograniczone możliwości interakcji z Broadcom. W tej sytuacji niezwykle ważny staje się odpowiedni wybór partnera uprawnionego do dostarczania licencji VCF. Oktawave zapewnia kontynuację prowadzenia biznesu oraz utrzymanie pełnej ciągłości operacyjnej w obliczu zmian.
Oferta, którą partnerzy z poziomu Secondary VCSP będą prezentowali swoim klientom opiera się bezpośrednio na usłudze White Label. W ramach nowej polityki Broadcom uruchamia dwa modele oferty White Label.
MODEL A – RESELL & REBRAND
- Primary VCSP (Partnerzy Pinnacle lub Premier) odsprzedają usługi do Secondary VCSP.
- Secondary VCSP może dostarczać usługi cloudowe swoim klientom pod marką Secondary VCSP, korzystając ze sprzętu Primary VCSP.
- Partner Secondary nie potrzebuje własnych serwerów – otrzymuje pełną usługę, którą branduje własnym logo i sprzedaje dalej.
MODEL B – LICENSE & SUPPORT
- Primary VCSP (Partnerzy Pinnacle lub Premier) są uprawnieni do dostarczania licencji oraz wsparcia dla Secondary VCSP.
- Secondary VCSP może dostarczać usługi cloudowe swoim klientom pod marką Secondary VCSP na własnym sprzęcie.
- Primary VCSP jest odpowiedzialny za wsparcie, pomiar zużycia i raportowanie wykorzystania przez klientów końcowych.
Oferta Oktawave jako Premier Partner VCSP
W ramach oferty Oktawave partnerzy Secondary VCSP otrzymują propozycję abonamentu przy umowie z zobowiązaniem trzyletnim lub w modelu on-demand. Abonamenty występują w formie rozliczenia miesięcznego lub rocznego.
Oktawave wychodząc naprzeciw potrzebom dostawców nie pobiera opłat za przystąpienie do programu. Naszą motywacją pozostaje wsparcie polskich i europejskich organizacji w utrzymaniu ciągłości działania w obliczu obecnych wyzwań na rynku. Jesteśmy świadomi trudności, jakie mogą pojawić się w obecnej sytuacji, dlatego dążymy do zapewnienia pełnego wsparcia inżynieryjnego dla wszystkich organizacji, które znalazły się w tej sytuacji.
Dlaczego warto współpracować z Oktawave?
- Przejrzyste warunki współpracy (w modelu trzyletnim lub on-demand)
- Klarowne i transparentne umowy współpracy, które już teraz są do dyspozycji Secondary VCSP Partners.
- Dedykowana linia wsparcia – zarówno w zakresie nowych warunków licencjonowania oraz support L1 i L2.
- Wsparcie zespołu blisko 100 certyfikowanych inżynierów, doświadczonych w technologii VMware.
- Dostęp do pełnej wiedzy produktowej i prawnej.
- Dedykowane kontakty sprzedażowe do zapytań związanych z obszarem zmian VMware.
- Indywidualne podejście do każdego klienta.
- Doświadczenie w zdobywaniu funduszy MDF od VMware i innych partnerów.
Broadcom ogłasza nowy program – Advantage Partner Program Broadcom VCSP
Przejęcie VMware przez Broadcom oznacza rewolucję w sektorze technologicznym, szczególnie dla europejskich dostawców usług chmurowych. Zmiany, które niesie za sobą ten krok mają głęboki wpływ na sposób, w jaki firmy będą korzystać z technologii wirtualizacji w chmurze. Broadcom, jako nowy właściciel VMware całkowicie redefiniuje zasady licencjonowania, uruchamiając nowy model VMware Cloud Service Provider (VCSP), który zastępuje dotychczasowy program VCPP.
Zmienia się zarówno struktura, jak i sposób zakupu licencji dla partnerów, korzystających z technologii VMware by Broadcom. Grupa organizacji z poziomu Secondary Provider musi dołączyć do programu White Label, aby kontynuować prowadzenie biznesu w oparciu o technologię VMware. Model White Label funkcjonuje wyłącznie za pośrednictwem partnerów Pinnacle i Premier. W poprzednim modelu Cloud Commerce Manager (CMM) pełnił rolę tzw. agregatora dystrybucji. Teraz jego zadaniem jest ścisła współpraca z partnerami z poziomu Pinnacle i Premier, którzy otrzymają wsparcie CCM w zakresie fakturowania, zarządzania umowami VCSP oraz w obszarach operacyjnym, produktowym i marketingowym.
Czytaj więcej o Broadcom Advantage Partner >
Transition Period
Broadcom wprowadza jeden uproszczony model biznesowy – wszystkie usługi oferowane przez dostawców VCSP będą od teraz oparte na licencji subskrypcyjnej na rdzeń.
31 marca 2024 r. to ostatni dzień rozliczenia modelu VCPP, a zarazem ostatni dzień korzystania z platform VMware’owych. Od 1 kwietnia każda organizacja powinna mieć uruchomiony w swojej infrastrukturze Usage Meter 4.8.
Dlaczego to tak istotne? Usage Meter 4.8 już od kwietnia jest w stanie zliczać dane na nowych zasadach, czyli na podstawie liczby rdzeni.
1 kwietnia 2024 r. rozpoczyna się nowa forma naliczania wykorzystania licencji VMware (wymagany upgrade UsageMeter do wersji 4.8).
30 kwietnia 2024 r. to ostatni dzień dla partnerów Secondary VCSP, aby przystąpić do programu i móc rozliczyć licencje z tzw. Transition Period (od 1 do 30 kwietnia 2024 r.).
Co to oznacza? Usage Meter 4.8 zbiera dane w nowym modelu, licząc licencje co godzinę. Raportuje raz w miesiącu o statusie wykorzystania licencji. W okresie tranzycji organizacje mogą spokojnie dokończyć podpisywanie umów z partnerami z poziomu Premier i kontynuować działalność, podczas gdy Usage Meter 4.8 przetwarza niezbędne informacje do rozliczenia na nowych zasadach.
1 maja 2024 r. wchodzi w życie nowy program VMware VCSP na stałe. Wszystkie portale partnerskie VMware zostaną zamknięte, pozostawiając jedynie nowy portal Broadcom’owy.
Co zrobić, aby zachować ciągłość biznesu?
Okres przejściowy, określany przez Broadcom jako Transition Period trwa od 1 kwietnia do 30 kwietnia 2024 r. W tym czasie zalecane jest podpisanie umów z dostawcami licencji, czyli z partnerami Premier, oraz rozpoczęcie świadczenia usług już w oparciu o nowy system rozliczania.
Wybór odpowiedniego partnera do współpracy jest istotny, ponieważ w wyniku zmian Secondary Providers nie będą już mieli możliwości bezpośredniego zgłaszania incydentów do Broadcom. Wsparcie na poziomie L1 i L2 pozostanie w ramach usług partnera Premier lub Pinnacle. W przypadku zgłoszeń L3 również tylko Partnerzy Premier będą mogli skontaktować się z firmą Broadcom. Płynność działań i szybki czas reakcji względem zgłaszanych problemów stanowi klucz do utrzymania ciągłości operacyjnej i rentowności biznesu.
Ważne linki
UTWORZENIE KONTA W OKTA (BROADCOM)
BROADCOM ADVANTAGE PARTNER PORTAL – VMWARE
UPGRADE USAGEMETER DO WERSJI 4.8
WSPARCIE OKTAWAVE broadcom@oktawave.com
Jak będzie wyglądał nowy stack licencyjny?
Model FLEX, który obowiązywał do tej pory, przeszedł do historii. Broadcom całkowicie zmienia dotychczasowe podejście i wyrównuje poziom licencji, wprowadzając model subskrypcyjny dla biznesu i dedykowany model dla data center. Wszystkie licencje stają się subskrypcjami. Model data center został zrównany z modelem budowania chmur w VCSP (wcześniej VCPP). Partnerzy otrzymują paczkę podstawowych licencji – VMWARE CLOUD FOUNDATION, czyli pełne środowisko vSphere oraz vSAN, rozliczany na zasadzie 1/TB na każdy zalicencjonowany rdzeń. Jeśli przestrzeń okaże się niewystarczająca, istnieje możliwość dokupienia jej w formie addon-ów.
W pakiecie dostępna będzie również wirtualizacja sieci NSX oraz rozwiązanie Aria w najwyższej wersji Enterprise do diagnostyki środowiska VMware. Zarządzanie odbywa się zarówno przez vCenter, jak i SDDC Manager. SDDC Manager to nowe narzędzie do zarządzania środowiskiem, które dedykowane jest głównie nowym modelom licencjonowania, czyli VMware Cloud Foundation.
W porównaniu do wycofywanego modelu FLEX, Broadcom oferuje więcej licencji, a w przypadku potrzeby dodatkowych funkcji lub wyższego modelu licencjonowania, dostępne są również addon-y, podobnie jak w modelu FLEX.
Wsparcie dla Secondary VCSP (WHITE LABEL)
Wieloletnie doświadczenie w pracy z technologią VMware pozwoliło Oktawave stać się ekspertem w zakresie rekomendacji strategicznych. Posiadamy kompleksową wiedzę produktową i na bieżąco śledzimy wszelkie zmiany w warunkach licencjonowania, dlatego proces transformacji, nawet w tak niesprzyjających warunkach, przeprowadzimy sprawnie i efektywnie.
Wsparcie od Oktawave to nie tylko pomoc w obszarze infrastrukturalnym, ale również pełne zaangażowanie w obszar biznesowy. Nasze podejście do współpracy jest indywidualne i skoncentrowane na rynku europejskim, ze szczególnym uwzględnieniem Polski. Oferujemy pełne wsparcie nie tylko w doborze odpowiednich rozwiązań VMware, ale także w działaniach sprzedażowo-marketingowych. Jako Partner Premier transparentnie dzielimy się aktualną wiedzą produktową, abyś mógł podejmować świadome decyzje dotyczące rozwoju swojego biznesu. Zespół ekspertów chmurowych Oktawave, składający się z blisko 100 doświadczonych inżynierów, posiada bogate doświadczenie w utrzymywaniu i rozwijaniu środowisk IT naszych klientów. To właśnie dzięki temu doświadczeniu, różnorodnym kompetencjom oraz szerokiej wiedzy technicznej jesteśmy w stanie zrozumieć unikalne potrzeby każdego biznesu i zaproponować odpowiednie rozwiązania postawionych przed nami wyzwań.
Niezależnie od tego, czy masz pytania czy napotykasz problemy techniczne możesz polegać na szybkiej reakcji naszego zespołu wsparcia. Prowadzimy komunikację w języku polskim, angielskim oraz ukraińskim, co ułatwia i przyspiesza proces współpracy. Jako Premier Partner możemy skutecznie pośredniczyć w kontakcie z linią wsparcia Broadcom, zapewniając kompleksową obsługę na każdym etapie prac. Celem naszych działań jest zapewnienie pełnej stabilności infrastrukturalnej i najwyższej efektywności operacyjnej.
Kompleksowy support Oktawave
- Oktawave nie tylko dostarcza usługi chmurowe, lecz także angażuje się jako partner, który doskonale rozumie potrzeby i wyzwania biznesu. Nasz zespół ekspertów, składający się z ponad 100 doświadczonych inżynierów chmurowych, działa nieprzerwanie w modelu 24/7/365 i jest gotowy do szybkiej reakcji na bieżące problemy i wyzwania.
- Nieważne, czy masz pytania, wątpliwości, czy potrzebujesz pomocy z technicznej – nasz zespół wsparcia jest zawsze dostępny, oferując natychmiastową i rzetelną pomoc. Dodatkowo, komunikujemy się z Tobą w języku polskim, angielskim i ukraińskim co usprawnia naszą współpracę.
- Jesteśmy przekonani, że kluczowym elementem sukcesu jest indywidualne podejście do każdego biznesu. Chcemy dokładnie poznać Twoje potrzeby i cele biznesowe, aby móc proponować najlepsze rozwiązania. Jesteśmy gotowi wesprzeć Cię na każdym etapie niełatwego procesu transformacji.
- Pracujemy w oparciu o wieloletnie doświadczenie i najlepsze praktyki w biznesie. Liczy się dla nas transparentna współpraca na zasadach partnerskich. Skupiamy się na wsparciu partnerów w okresie zmian, a nie czerpaniu zysków w obliczu trudnej sytuacji rynkowej. Przygotowane przez nas umowy uwzględniają klarowne zapisy o zakazie konkurencji.
Rozumiejąc różne perspektywy rynku, jesteśmy w pełni świadomi sytuacji i zmian, które zachodzą w sektorze IT. Zdajemy sobie sprawę z wpływu, jaki nowe warunki licencjonowania technologii VMware będą miały na inne organizacje. W związku z tym zapewniamy kompleksowe wsparcie dla firm z poziomu Secondary VCSP. Zespół ekspertów Oktawave jest przygotowany do praktycznego wsparcia dostawców usług chmurowych, aby zapewnić utrzymanie ciągłości biznesowej i zminimalizować negatywne skutki zmian w warunkach licencjonowania technologii VMware by Broadcom.
Ostatnie wpisy
Może zainteresują Cię także…
